个平安，告诉她我这一天大概做了哪些事，这是她好聚好散让我来燕京的条件之一，不答应的话她就闹腾。

有时候聊得长些，有时候三言两语，听到她的声音和平时一样，我就觉得很踏实。

和小菲通完电话，我的心情好了不少，向徐曼找来燕京的目标客户资料，从中筛选出潜力较大的客户，拟出计划一一上门拜访。

趁办事处装修，韩琦有事可做，袁珊不肯露面，我开始跑业务。跑业务的基本功是对自家产品熟悉，而这正是材料部的优势，没人比我对公司经营的产品更熟悉了，我可以信手拈来讲上半天。

从产品的材质到功能，到独特性能，售后维护保障，方方面面都如数家珍。尽管如此，市场上同质产品太多，前几家目标客户都兴趣不大。

其中还吃了几回闭门羹，有一家把我当骗子赶出来，跑市场是真不容易。但我必须坚持，不能辜负袁华对我的信任和大力支持。

直到第七家，才有一个经理模样的接待我，表面上还算客气。我一看有戏，立马精神大振，拿出最好的状态，把公司的产品捡重点介绍给他。

“讲得不错，我对贵公司有了初步的了解，你们的产品我们会考虑。我还有点事，下次下聊。”经理笑笑，礼貌地起身送客。

我知道又没戏了，就是不知道问题出在哪里。晚上回去给张小菲打电话，她一听就明白了，笑道：“你真笨，人家是采购部门，你光干巴巴地说，一点意思都没有，人家愿意理你才怪。”

这下我恍然大悟：“你的意思是我得给他们好处？”

“没错，差不多就这意思，但是，”张小菲话锋一转，“给好处也是有讲究的，要注意场合，要注意轻重，还要会选择合适的好处，里面大有学问哦。”

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